La transplantation des fraisiers à racines nues sur paillis plastique est une opération exigeante en main-d’œuvre, qui doit être réalisée efficacement dans une fenêtre de temps limitée. C’est à cet enjeu que s’est attaquée Innovaplant, une jeune entreprise québécoise fondée en 2021.
La transplantation des fraisiers à racines nues sur paillis plastique est une opération exigeante en main-d’œuvre, qui doit être réalisée efficacement dans une fenêtre de temps limitée. C’est à cet enjeu que s’est attaquée Innovaplant, une jeune entreprise québécoise fondée en 2021.
L’entreprise a développé la TF-3000, une transplanteuse spécifiquement conçue pour les plants de fraises à racines nues sur paillis plastique. Selon Innovaplant, la technologie permet de transplanter jusqu’à 3 000 plants à l’heure, soit quatre fois plus rapidement qu’une plantation manuelle. Avec trois opérateurs, environ un hectare peut ainsi être planté en 16 heures.
Mais développer une technologie performante ne représente qu’une partie du défi. En agtech, le passage de l’innovation au marché exige de confronter la solution aux réalités des producteurs, de démontrer sa valeur en conditions réelles et de réunir les ressources financières, humaines et commerciales nécessaires à son déploiement.
C’est dans cette phase de développement qu’Innovaplant a intégré le programme AgXis 2024-2025 – Filière fraises et framboises.
Cette cohorte du programme AgXis a été réalisée par la Zone Agtech en collaboration avec l’Association des producteurs de fraises et framboises du Québec (APFFQ) et Taste of the North, grâce au soutien financier du ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie (MEIE), dans le cadre du Programme d’achat local.
L’intervention du programme AgXis auprès d’Innovaplant a porté à la fois sur la préparation commerciale de l’entreprise, sa proximité avec les producteurs et les conditions nécessaires à la démonstration et au déploiement de sa technologie.
L’entreprise a d’abord bénéficié de coaching individuel pour optimiser la présentation de sa solution et de sa proposition de valeur. Des ateliers de discussion avec des producteurs agricoles lui ont ensuite permis d’échanger directement avec ses utilisateurs potentiels sur leurs besoins, leurs contraintes et les conditions d’utilisation de la technologie.
Le programme AgXis lui a également offert plusieurs occasions de présenter sa solution à l’écosystème. Innovaplant a notamment participé à l’événement de lancement du programme, réunissant plus de 60 participants, puis à l’activité de clôture organisée dans le cadre du Grand Colloque Agtech du Québec, devant un écosystème de plus de 200 participants.
L’accompagnement s’est poursuivi dans la préparation du passage au terrain. Dans le cadre du programme AgXis, la Zone Agtech a soutenu Innovaplant dans le développement de son montage financier, une démarche qui a notamment mené à l’obtention d’une aide financière du MAPAQ pour la réalisation d’une vitrine commerciale. Deux producteurs ont également été mobilisés afin d’accueillir cette vitrine.
Cette prochaine étape poursuit un objectif résolument commercial : permettre à davantage de producteurs de voir la TF-3000 en action, dans de véritables conditions de production. Dans le secteur agricole, la démonstration joue un rôle déterminant dans le processus d’adoption. Avant d’investir dans une nouvelle technologie, les producteurs souhaitent pouvoir observer son fonctionnement sur le terrain, constater ses performances et échanger avec l’entreprise et d’autres producteurs sur son utilisation.
La vitrine permettra également de recueillir des données plus robustes sur les performances de la TF-3000 et de documenter un cas d’usage concret et chiffré. Ces données pourront ensuite soutenir l’argumentaire commercial d’Innovaplant et faciliter la prise de décision de futurs acheteurs.
Enfin, l’accompagnement offert dans le cadre du programme AgXis a dépassé les dimensions technologique et commerciale : Innovaplant a aussi bénéficié d’un soutien au recrutement d’un talent spécialisé afin de renforcer les capacités de l’entreprise dans sa phase de croissance.
Le programme AgXis a ainsi permis d’agir sur plusieurs conditions nécessaires au passage au marché : préparation commerciale, accès direct aux producteurs, visibilité, montage financier, financement et organisation d’une vitrine commerciale et renforcement de l’équipe.
Fondée il y a moins de cinq ans, Innovaplant a aujourd’hui franchi le cap de la commercialisation et réalisé 162 500 $ en ventes.
Ce résultat est particulièrement significatif dans le secteur agtech. Les équipements agricoles doivent généralement franchir plusieurs étapes avant d’atteindre leur marché : conception et prototypage, essais, adaptation aux réalités des producteurs, démonstration en conditions réelles, financement de la production et développement commercial.
Atteindre plus de 150 000 $ de ventes en moins de cinq ans constitue ainsi un jalon important pour une jeune entreprise qui développe et commercialise un équipement agricole spécialisé.
À ces premières ventes s’ajoutent 210 000 $ en nouveau financement obtenu ainsi que le développement d’un partenariat stratégique avec des acteurs majeurs aux États-Unis, ouvrant la porte à une prochaine étape de croissance à l’extérieur du Québec.
La prochaine étape du parcours d’Innovaplant avec la Zone Agtech sera donc résolument commerciale. Grâce à l’aide financière obtenue du MAPAQ et à la mobilisation de deux producteurs, l’entreprise prépare une vitrine commerciale visant à ouvrir le champ à d’autres producteurs et acheteurs potentiels.
L’objectif est de leur permettre de voir la technologie fonctionner dans les conditions où ils seraient eux-mêmes appelés à l’utiliser. Cette proximité avec le terrain contribue à réduire les incertitudes associées à l’adoption d’une nouvelle technologie et à donner aux producteurs les informations dont ils ont besoin pour évaluer son potentiel dans leur propre entreprise.
En parallèle, les données recueillies permettront de bâtir un cas d’usage documenté sur les performances de la TF-3000 et de renforcer les outils commerciaux de l’entreprise.
Le parcours d’Innovaplant illustre ainsi concrètement le rôle du programme AgXis : aider les entreprises agtech à franchir les étapes qui séparent une innovation technologique de son adoption par le marché.
Lancé avec l’appui des acteurs des filières agricoles, le programme AgXis poursuit aujourd’hui son déploiement à plus grande échelle. Les cohortes déployées de 2025 à 2028 bénéficient d’un important soutien de Financement agricole Canada (FAC), permettant à la Zone Agtech de poursuivre et d’élargir cette approche auprès de nouvelles entreprises et filières agricoles.
En combinant coaching, accès aux producteurs, visibilité, soutien au montage financier, démonstration commerciale et accès aux talents, le programme AgXis contribue à créer les conditions nécessaires pour accélérer le développement commercial et l’adoption des innovations agricoles.
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